BUSCO SOCIO, pero .. ¿COMO BUSCO SOCIO?

¿Como decido asociarme con alguien que no conozco?

                                     Cuestionario creado por la Lic. I. Najlis

 El esfuerzo de generar un emprendimiento nos pone frente a la disyuntiva de trabajar solos o buscar un socio. 

encuentra mucha información en mi nueva página 
www.paraguasclub.org

Es muy dificil estar en la misa y en la procesión.

Sólo me ocupo de fabricar,sólo me ocupo de vender,sólo me ocupo de cobrar,sólo me ocupo de comprar los materiales para mi producción. 

¿es posible esto? 

Creo que es bueno asociarse, pero las sociedades no son un casamiento de por vida, hay, disgustos, peleas, momentos de colaboración mutua, momentos de necesidad de delegar y compartir. 

Ese es el punto de conseguir un socio.

La herramienta que ponemos en este post, no soluciona todos los problemas, pero ayuda a minimizar los riesgos.

La búsqueda de un socio para los negocios no es una tarea fácil, uno debe considerar que la otra persona participará en las decisiones importantes de la empresa al igual que nosotros, además existe la posibilidad de que puedan surgir conflictos o desavenencias;  lo cual es muy posible  aún si la empresa está obteniendo los resultados esperados, y mucho más si sucede lo contrario y contamos con un socio conflictivo.

Por lo que antes de buscar un socio para nuestro negocio, debemos preguntarnos y analizar si realmente lo necesitamos y, una vez que hemos tomado la decisión de buscar, debemos tomarnos nuestro tiempo y elegir bien.

Es común que cuando decidimos  buscar un socio lo busquemos entre  amigos, familiares e incluso un cónyuge pueden ser opciones, pero no siempre las adecuadas.

Se debe considerar que el socio será una persona con quien trabajará codo a codo, semana tras semana y en quien deberá confiar para que se haga cargo de áreas del negocio.

 La experiencia recomienda que las habilidades complementarias, los buenos antecedentes, y la experiencia en un determinado tema de empresa son algunas de las características clave que se deben buscar en un socio. 

     Cuestionario, para evaluar

 las posibilidades de asociarse con alguien

Para responder después de encontrarse 2 ó 3 veces con él o los posibles socios.

La utilidad de este cuestionario es  para reflexionar uno mismo, no es necesario mostrarlo a otros.

1.     Cuántas veces  me encontré a charlar con  él  o los posibles socios  y durante cuánto tiempo?

2.     En esas reuniones me sentí:  (se pueden señalar varias  opciones)

Excelente
Muy  cómodo/a
Por momentos bien y  en  otros mal
Irritado/ a
Incomprendido/ a
Compartiendo códigos.
Impaciente
Aburrido/  a
Interesado / a
Escuchado  / a

3.     Si  puede, explique  brevemente, qué situaciones  o  palabras le produjeron esas  sensaciones

4.     Las ideas de negocios expresadas por las otras personas me resultaron:

   

     

Raras, Difíciles  de entender
Interesantes
Copiadas  de otros
Sencillas
Excesivamente complicadas
Complejas, pero me gustaría  entenderlas mejor

5.     Veo a las otras personas como:

Alguien  que entiende mucho de negocios
Alguien que no sabe nada de negocios
Una persona  que nunca trabajó por su cuenta
Alguien  que  sabe organizar el trabajo

6.     La ó las otras personas están:

Desesperadas por un trabajo
Muy motivadas para emprender algo nuevo
Muy  dubitativos
Poco motivados  para emprender algo nuevo.
Muy temerosos frente a los riesgos

7.     Las otras personas informaron  sobre algunos  gustos  o  aspectos de su  vida personal o familiar,

Nada
Poco
Lo necesario
Demasiado

8.     Entre  los  siguientes adjetivos, marque 5   que  correspondan  a la impresión que   le quedó de la ó las otras personas. 
Con otro signo, marque 5  donde  señale cómo se ve a sí mismo.

Activo		Pasivo
Abierto		Rígido
Amable		Intolerante
Atento		Descuidado
Metódico		Desordenado
Inteligente		Torpe
Honesto		Tramposo
Discreto		Arrogante
Seguro		Inseguro
Creativo		Fantasioso
Organizado		Descontrolado
Simpático		Distante

  

Leo Socolovsky

OBJETIVOS ALCANZABLES EN LA EMPRESA

Un objetivo es algo que nos importa lo suficiente

               como para esforzarnos en alcanzarlo. 

mis objetivos

Definición de objetivos: Finalidad hacia donde  deben dirigirse los recursos y esfuerzos para dar cumplimiento a los propósitos. 

(Wikipedia)

RAZONES PARA  ESTABLECER OBJETIVOS ALCANZABLES

*Permiten encauzar las energías.

*Sirven de guía para formular estrategias

*Sirven de pauta para la asignación de recursos.

*Permiten evaluar resultados, y medir la eficacia o productividad de la empresa

*Señalan prioridades.

LA IMPORTANCIA DE DEFINIR LOS OBJETIVOS ALCANZABLES DE LA EMPRESA

Establecen un curso a seguir y sirven como guía y estimulación para todos los integrantes de la empresa.

LOS OBJETIVOS ALCANZABLES DEBEN PODER MEDIRSE  

Deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo.

Por ejemplo, en vez del objetivo alcanzable:

 “aumentar las ventas”          un objetivo medible sería: “aumentar las ventas en un 20% para el próximo mes”.

DEBEN SER CLAROS. No deben prestarse a confusiones.                     

DEBEN SER  ALCANZABLES  Deben estar dentro de las 
posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta los recursos y la capacidad que ésta posea (humanos, financieros, tecnológicos, etc.)   

DEBEN SER DESAFIANTES   Deben ser algo que signifique 
un desafío o un reto, pero realistas.                                                       

DEBEN SER COHERENTES  La misión, las políticas 
y los valores de la empresa.                                                                 

NO DEBEN SER ESTÁTICOS  Se debe tener la suficiente 
flexibilidad como para poder adaptarlos a los cambios
inesperados que podrían suceder en el entorno y deben 
ser conocidos por todos los niveles de la empresa.   

Fuente: http://www.crecenegocios.com

SOLICITAR CRÉDITO PARA SU EMPRESA

Cómo hacer una presentación a un banco 

 

          UNA DE LAS FUNCIONES DE LA BANCA ES LA DE   OTORGAR CRÉDITOS.

Los emprendedores necesitan crédito    Pero…A la Banca no se le pueden pedir comportamientos altruistas porque simplemente no sería parte de su naturaleza.     

Debe jugar el papel que le corresponde en la economía.                                                                                                  

Objetivo principal:

"DEMOSTRAR QUE EL PROYECTO A ENCARAR O LA EMPRESA EN MARCHA SON VIABLES, QUE LOS SOCIOS QUE LA CONDUCEN SON IDÓNEOS Y CONOCEN SU NEGOCIO Y QUÉ SE PIENSA LOGRAR CON LA ASISTENCIA FINANCIERA SOLICITADA".
Qué debería contener como mínimo la carpeta a presentar:1 1.   Nota solicitando el crédito (Monto, plazo y destino de los fondos)    2. Información general sobre el                                            solicitante    2.a. Ubicación y breve reseña histórica de la empresa, a qué actividad específica se dedica, breve descripción de su proceso productivo y/o de comercialización, segmento del mercado al que apunta, principales clientes y condiciones de venta.                     2.b Fuentes de adquisición de la materia prima a elaborar o del  producto terminado a comercializar, principales proveedores y  condiciones de compra.   2.c Ubicación y breve descripción de las instalaciones en las que desarrolla la actividad -administración, planta industrial, depósito y/o local de venta-, indicación de si las mismas son propias o alquiladas. 2.d     Muy importante, Experiencia de los principales socios en la actividad que desarrolla la empresa y qué función cumple cada uno en la conducción de la misma, etc.).

Información financiera

                                                 

3. Estado de Situación Patrimonial y de Resultados del  Negocio

3.1 Para empresas unipersonales o sociedades de hecho:

 Ultimo ejercicio.

3.2 Memoria, Balance y Estado de Resultados

 Empresas con personería jurídica:   

  Por lo menos los dos últimos ejercicios.

3.3  Manifestación personal de bienes de los principales socios, no

afectados al Negocio.

4. Información adicional generalmente requerida por  los bancos

4.a Habilitación municipal para ejercer la actividad.

4.b Declaraciones juradas anual y comprobantes de pago del Impuesto a las Ganancias y de Ingresos Brutos, situación ante el IVA y comprobantes de pago, comprobantes de pago del Monotributo, comprobantes de pago de aportes previsionales, etc.

                                                           

CÓMO EVALÚAN LOS BANCOS A UN SOLICITANTE DE CRÉDITO

Factores Cualitativos             

                                                  

1.   Calidad de los socios

Antecedentes, honestidad comercial, idoneidad en el manejo del negocio, solvencia económica de los principales socios.

2. Riesgo de la empresa

Aceptación del producto o servicio en el mercado; antigüedad de la empresa o de los socios al frente de la misma, etc.

3. Cumplimiento de sus obligaciones

Con otras entidades financieras, con el fisco, etc.

4. Viabilidad del proyecto                                                         

Describir en forma sintética las razones por las cuales Ud. cree que el negocio se mantendrá en el tiempo

5. Acceso a fuentes de financiación

Proveedores, otras entidades financieras, etc.

6.  Situación fiscal de la empresa y de los principales socios.

Factores Cuantitativos

1. Capacidad de generar ingresos.

2. Capacidad de generar ganancias. (“Rentabilidad”)

3. Capacidad de generar caja.

4. Capacidad de afrontar sus compromisos financieros

     de corto plazo. (Liquidez)

5. Capacidad de afrontar la totalidad de sus 

compromisos financieros con su patrimonio en caso de liquidación

Es necesario aclarar que es una base para comenzar, ya que seguramente quedarán más items para acompañar. Obviamente esta presentación  tendrá diferencias pensando en diferentes  localidades y países.

Pienso que es un aporte para aquellos que buscan tener éxito es su solicitud de crédito.

Un cordial saludo 
Leo Socolovsky

NEGOCIOS RENTABLES, UN CAMINO POSIBLE

¿QUE SE NECESITA PARA CONCRETAR UN NEGOCIO RENTABLE? 

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“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”.        Lucio Anneo Séneca

El ser humano es esencialmente emprendedor, pero esta capacidad hay que cultivarla y desarrollarla. Para lograr UN NEGOCIO RENTABLE es necesario utilizar herramientas de capacitación y acompañamiento, esto redituará en soporte adecuado para lograr los objetivos propuestos.

En general  las personas tienen la capacidad para iniciar actividades que satisfagan sus necesidades de mayor bienestar, estas habilidades

constituyen un capital propio que se debe incentivar trabajando en conjunto  y observando a emprendedores exitosos que han logrado concretar NEGOCIOS RENTABLES.

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Examina tus habilidades, aquello que te interesa, lo que siempre has querido hacer pero que no lo percibías como una posible fuente de ingresos. A eso, tal vez puedas encontrar, cómo puede ser rentable, de qué manera es posible transformarlo en tu trabajo.

IMPORTANTE: Consultar a profesionales y tomar ejemplo de otros emprendedores.

Acá dejo algunas pautas para que  tu proyecto

pueda convertirse en UN NEGOCIO RENTABLE

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Enfócate primeramente en estos temas:

1.   Rentabilidad del posible negocio.

2.   Mercado, ¿existe un mercado para lo que piensas dedicarte?

3.    Tecnología –La tecnología necesaria para la producción ¿está a tu alcance?

4.   Inversión necesaria  definir cuál sería la mínima  inversión para que tu proyecto se convierta en UN NEGOCIO RENTABLE.

5.    Personal necesario y conocimientos requeridos.

Antes de iniciar un nuevo negocio deberás pensar en:

1.   Evaluar tus puntos fuertes y débiles.

2.   Evaluar tus recursos financieros.

3.   Identificar los riesgos que puedan surgir.

4.   Determinar los costos de iniciación.

5.   Llevar a cabo una investigación de mercado.

6.   Identificar a tus posibles clientes.

7.   Identificar a tu probable competencia.

TAREAS DE ORDEN PRÁCTICO

1.   Consultar con un abogado.

2.  Tipo de organización (p.ej.: empresa unipersonal, en sociedad, etc.).

3.   Constituye formalmente tu empresa (registra el nombre y la constitución de la empresa, etc.).

4.   Selecciona un contador.

5.   Visita futuros proveedores y averigüa cuales son las  condiciones y requisitos para comprarles.

6.   Asesórate y procura adquirir un seguro comercial.

7.   Averigüa las condiciones para habilitar tu local.

Tal vez estos ítems no son los únicos pero constituyen un buen punto de partida.

“La creación de algo nuevo no se logra sólo con el intelecto, sino por el instinto lúdico que actúa desde una necesidad interior.”   C.G.Jung

  

Leo Socolovsky

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