2º Parte
Tener una red de contactos amplia y
variada, nos permitirá incrementar ventas, ahorrando tiempo y dinero.
Eso
requiere dedicación, compromiso, trabajo
Recordar que el objetivo, no debe ser a quién conoces
sino quién te conoce.
ALGUNOS TIPS
1) Optimizar nuestro tiempo
Para optimizar tiempo, es imprescindible
estar preparado y pensar previamente lo que queremos transmitir y conseguir.
No preguntarse sólo qué me puede aportar esta persona
sino en qué sería útil para mi red de contactos.
2) Saber empezar y acabar la conversación
¿Cómo empezar?
¿Cómo empezar?
Podemos hacer una pregunta, explicar
nuestras
experiencias, ideas, ofrecer una observación...
Si
estamos con alguien que sólo quiere escucharte, aprovechar cualquier pausa en
la conversación para preguntar la opinión a sobre el tema a otra persona.
¿Para
acabar la conversación?
Más
vale ser honesto que buscar excusas, estilo "disculpa me tengo que
ir" y luego que nos vean hablando con otros.
Podemos
concluir con "ha sido un placer conocerte, me gustaría hablar con personas
que conozco antes que se vayan, ¿quizás podemos hablar de nuevo más
tarde?".
Mejor
esperar que la persona le dé su tarjeta.
3) Seguimiento
El
seguimiento es imprescindible.
Reconectarnos de forma regular con los contactos realizados
sin pedirles nada. Sugerencia: contactar a tres personas cada día,es tiempo
bien invertido.
fuente: http://www.eventoplus.com
Leo Socolovsky
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